自從2021年起，搜索引擎打擊違規快速排名后，seo外包的需求就很少了，緊接著企業網站建設需求也大幅度下滑。當然網站建設需求下滑除了seo需求減少外，還有各個平臺的廣告落地頁也都不再局限于網站，比如百度有基木魚建站、抖音有橙子建站等。

很多同行都感覺到了這幾年進入了寒冬，一年接不到幾個網站定制訂單了。我們今天就來討論下，2024年網站建設公司的出路，我認為可能需要從以下幾個方面進行突圍。

1、提高產品競爭力

目前的用戶逐步向兩極化發展，一種是有個網站就行，隨便幾百元買一個自助建站賬號即可，與做ppt一樣非常簡單。第二種就是深度定制網站，比如需要建站團隊會深度網站策劃、3D建模、短視頻拍攝等，一個官網預算下來都是幾十萬是正常現象。 比如我們就經常遇見一些上市公司網站設計的案子，還有一些國企的特大客戶，要求實在是太高，高的有很多是做不了，用戶給的預算很多，就是自己隊伍達不到要求。

與大平臺的自助建站產品相比，大家都是沒有任何價格優勢。網站設計的一般，客戶也不愿意付出幾萬，乃至幾十萬的預算，為此我們需要提高自己隊伍的核心競爭力。不會視頻拍攝，與3d建模等，可以安排自己隊伍的人去學，安排設計去學即可。 

2、提高產品售價

用戶的要求是越來越高的 ，如果不嘗試提高產品售價，隨著人工的工資上漲，利潤是越來越薄的，沒有合理的利潤支撐，用戶隨便提點返工需求，就會發現自己賠本了，最終想做細一些，也做不出比較好的網站建設案例。沒有競品案例，意味著價格永遠談不高，得到的結局就是越來越卷，到最后自助建站產品更完善了，比自己隊伍手工做的都要好。

 3、多元化產品線

不要覺得產品多了不專一，實際上大家服務的都是互聯網基礎服務，沒有較高技術壁壘，只要花點心思，學東西很快的，也存在第一次干就能做的不錯的情況。除了網站建設外，我們可以嘗試接入一些廣告業務，比如360品牌廣告、360采購幫、愛采購、愛企服、知乎廣告開戶、必應廣告開戶等業務都是非常簡單不錯的，剛開始推薦給自己老客戶即可。廣告業務的來源，直接代理一些產品即可，畢竟現在光靠單一網站建設業務，養活整個公司已經不太現實了。

 4、多與渠道合作

尤其一些整合營銷公司，本身自己都是沒有開發人員、設計人員的。他們的訂單都是外包給第三方的，為此我們可以嘗試與這些整合營銷公司接觸，從他們手里接單也行。這類公司給的價格還是非常不錯的，一般都終端客戶的合同額要高，因為他們都是要服務質量，不會一直壓縮技術成本的。

 5、壓縮自己內部的成本

這塊不是指壓縮項目質量，目前很多建站公司還沒有明白過來，當前環境是市場需求少了，不是大家不夠努力，也可能2020年前賺到錢了，一直都在市區的辦公室，承擔著高額房租。

其實目前是沒有必要的，2019年后由于疫情幾年的影響，很多用戶已經習慣了線上會議，投屏溝通項目，一年實際上沒有幾個客戶來公司參觀的，我們把項目質量做好即可。比如我們公司都2年半沒有用戶來過我們公司參觀了，可以換個辦公室、節約一些沒必要的開支。我們公司就是從一個月2w的房租，換到了目前一個月5000的場地，之前是市中心，所以房租是非常高的。

好了，今天的內容就寫到這里，希望對大家有所幫助。