今天是2024年8月11日，2024年已過(guò)去大半。很多企業(yè)主都吐槽互聯(lián)網(wǎng)廣告成本過(guò)高，簽單合同金額還沒(méi)有廣告消費(fèi)金額高。因此，他們都在考慮嘗試短視頻營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷，但苦于不會(huì)剪輯視頻且沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作的能力，所以停下了嘗試的腳步。

實(shí)際上，我們首先需要明確自己的身份。對(duì)中小微企業(yè)而言，面子并不重要。我們無(wú)需為了創(chuàng)作一個(gè)視頻消耗幾千甚至上萬(wàn)的財(cái)力去單獨(dú)招聘一個(gè)人或者找乙方公司外包。

比如，使用自媒體批量多平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容的軟件，或者抖音可以綁定10個(gè)員工號(hào)同步發(fā)視頻等這種矩陣營(yíng)銷方式，很多沒(méi)做過(guò)的朋友可能會(huì)覺(jué)得很low，有損公司形象，也不會(huì)有什么效果。

最初我也是這樣認(rèn)為的，但是當(dāng)我們每個(gè)月虧損、經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，我們決定去嘗試。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這種矩陣式營(yíng)銷雖然很簡(jiǎn)單粗暴，但效果還是顯而易見(jiàn)的。

矩陣營(yíng)銷存在以下幾個(gè)非常明顯的特性：

①品牌曝光非常強(qiáng)

由于目前的平臺(tái)非常分散，大家可能并不知道自己的用戶喜歡用哪個(gè)平臺(tái)。為此，矩陣營(yíng)銷解決了這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榫仃嚑I(yíng)銷本身就是多平臺(tái)、多賬號(hào)同時(shí)來(lái)宣傳的。

②客戶定位精準(zhǔn)

目前的信息流、短視頻平臺(tái)等的推薦機(jī)制，均為按興趣、行業(yè)等進(jìn)行推薦的內(nèi)容或視頻。只要我們的賬號(hào)相對(duì)垂直，那么看到我們內(nèi)容的不是同行，就是客戶。

③節(jié)省成本

對(duì)比廣告投放來(lái)說(shuō)，這個(gè)獲客成本相對(duì)較低。我們主要付出的就是人力成本，至于各平臺(tái)的藍(lán)V認(rèn)證、專業(yè)號(hào)認(rèn)證等，費(fèi)用是非常低廉的。

④節(jié)約精力

一個(gè)工具同時(shí)可以發(fā)布到多平臺(tái)、管理多個(gè)賬號(hào)，這比每個(gè)平臺(tái)單獨(dú)手工發(fā)布的效率要高很多。至于內(nèi)容創(chuàng)作，目前AI已經(jīng)相對(duì)成熟，我們可以通過(guò)AI工具節(jié)約創(chuàng)作時(shí)間。

⑤帶來(lái)大量詢盤(pán)

對(duì)于單一平臺(tái)的廣告投放來(lái)說(shuō)，可能會(huì)存在即使每天花了好幾萬(wàn)廣告費(fèi)，實(shí)際的有效線索也就幾十條的情況。這個(gè)線索量很容易達(dá)到上限，畢竟目前的環(huán)境，流量是非常分散的。而矩陣營(yíng)銷涉及多平臺(tái)，可以解決這個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)然，矩陣營(yíng)銷也不是說(shuō)沒(méi)有缺點(diǎn)，缺點(diǎn)還是非常明顯的。正因?yàn)樗蔷仃嚕赡懿粫?huì)創(chuàng)作出非常優(yōu)質(zhì)且爆款的內(nèi)容。對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能反而會(huì)影響公司形象。但對(duì)于中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，面子并不重要，企業(yè)能正常運(yùn)營(yíng)下去才是最重要的。

大家初步嘗試時(shí)，不要有畏難情緒，也不要認(rèn)為自己的用戶不會(huì)出現(xiàn)在某個(gè)平臺(tái)上，上面都是一些娛樂(lè)消遣的用戶，不適合toB用戶的想法。只有當(dāng)自己實(shí)際操作幾個(gè)月后，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，才能看出來(lái)實(shí)際的ROI。